LoveShare爱享

2019婚礼风尚年度颁奖典礼上，Zoey获「年度风尚人物」，颁奖词中对她描述道「出作品、盯现场、带团队，十三年的从业经历，她经验丰富且技术过硬。出案例、做发布、开课程，即使整体经济下行，她用永动的热情将挑战变机遇。」

她是Zoey，适时学习，勇于折腾，拥抱变化。荣誉是对她过往的肯定，于未来她不囿标签，步履坚定。

回顾2019年的婚礼行业，很难对Zoey避而不谈。这一年她依然坚持将LoveShare风格的作品投入市场，并通过宴会设计发布扩散效应，最终得到了市场的正向回应。她与全国一线婚礼人打得火热，聊管理、谈运营、论营销，以团队内部实力为品牌发展护航。作为一名从业十余年的资深婚礼人，Zoey因操办自己的婚礼而入行，曾在北京一线婚礼公司做过高管，也在回家乡后将自己的婚礼公司跻身一线品牌之列。

2019婚礼风尚年度颁奖典礼上，她获「年度风尚人物」。对过往，她获得这样的评价「出作品、盯现场、带团队，十三年的从业经历，她经验丰富且技术过硬。出案例、做发布、开课程，即使整体经济下行，她用永动的热情将挑战变机遇。她是Zoey，适时学习，勇于折腾，拥抱变化，做行业先行者。」

于未来她不囿标签，步履坚定。未来的每一步将愈加坚实有力，期待精彩新篇章。


她是行业里的资深婚礼人，也曾拥有年少时「北漂」，因家人而回归家乡的经历。从员工到高管，再到老板，坚守在婚礼道路上的Zoey走了十余年。

成立公司做老板，Zoey和大多数人一样，没有经验。从名不见经传的新锐公司，到华东地区一线婚礼品牌，Zoey和她的LoveShare爱享用了四年时间。回头看向当时做决定的自己，Zoey理性的指出「公司成立前期最重要的是找到合适的人，组建自己的团队，之前的工作经历其实在人脉上有帮助到这一块，让我快速找到了一帮志同道合的人。再加上挖掘一批新鲜血液，很快公司就能运转起来了。」

在具备了技术和生产力后，公司的良性运作还需要纽带，「婚礼是一个爱与分享的美妙过程」是LoveShare爱享的品牌Slogen，亦是内部成员对婚礼的共同认同。当宴会布置持续进步且快速更新换代的当下，婚礼更应该回归它最初、更原始和本真的核心内容——享受爱，分享爱。


或许对于大多数婚礼人而言2019在经济寒冬的整体形势下寒冷难熬，但对于Zoey和她的LoveShare却过的温暖依旧。出案例、做发布、开课程，她带着永动的热情活跃于行业中。

WEDDINGVOGUE：2019年LoveShare爱享有很多令人印象深刻的作品，作为创始人，哪几场作品让你难忘？
Zoey：我们在三亚艾迪逊酒店的发布《夏光浮影》是比较让我个人印象深刻的。带了几乎全员前往三亚参与了2019亚洲婚礼风尚盛典，是学习，也是团建，过程中还协力完成了这场宴会布置，是团队力量的一次呈现。


 宴会设计发布作品《夏光浮影》
另外一场应该要数我们四周年的宴会设计《Crystal Ring》了，数千颗水晶手工制作而成的圆形大顶，再加上公司周年的意义加持，算是今年在设计上让人较为印象深刻的一场婚礼。


 四周年宴会设计作品《Crystal Ring》
此外我们还做了一些优质的客户，例如有一场中式庭院婚礼，新郎是美国犹太人，新娘是中国人。他们的爱情、两人之间的互动，包括后期出来的照片都特别美好。虽然整个单子的价格并不高，甚至因为保密协议我们都无法拿来宣传，但我们享受在这样有情感有格调的婚礼中。





婚礼是一个爱与分享的美妙过程，这是爱享对婚礼的坚守，不仅是对外输出的品牌价值，亦是是团队内部的认同。
WEDDINGVOGUE：如何看待当今婚礼市场,爱享的发力点在哪里?
Zoey：当下的婚礼市场很「乱」，这个乱体现在市场格局、体现在竞争乱象、也体现在发展趋势不明朗。爱享的发力点，其实就是尽可能保持品牌的独特性。不论在之前以线上客人为主的阶段，还是现在挖掘更多渠道客人的阶段，「品牌」始终是我们关注的核心焦点。不管是在客户端，还是在渠道端，塑造较强的品牌价值，提升设计和供应商等内功，赢得更多的占有率，才能在当今的婚礼市场上有所作为。

WEDDINGVOGUE：爱享最大的优势在哪里？
Zoey：每家公司的优势，包括发展走的路线，甚至它的“企业文化”，其实都和创始人息息相关。爱享也不例外，我们的优势其实就是创始人的优势，品牌战略的运营能力，对市场趋势的洞悉能力，整体的审美能力，都是构成爱享现有竞争力的几个方面。


市场的动荡如天气，可以预判但谁都说不准明天是否会下雨。面对不确定的未来，市场环境与趋势走向变幻莫测，但依然可以通过预判，在拥抱变化中看清未来。

WEDDINGVOGUE：国内婚礼市场未来走向如何？
Zoey：目前，整个线上对婚礼这项重决策消费行为的渗透率还很低，婚礼市场的互联网化很难，之前也有过不少失败案例，但大数据是整个社会的趋势，我相信未来婚礼市场还是会出现一些能真正被行业和消费者接受的平台，打通客户、策划师、供应商、金刚、酒店等多方渠道，形成一个真正良性的生态。平台化对头部市场（包括个性化定制市场）的影响会相对较低。无论市场如何发展，归根结底还是要看我们身处什么城市，看我们自己的竞争力在哪，选对适合自己的发展模式。

WEDDINGVOGUE：现阶段兴起的目的地婚礼及婚礼堂的看法？
Zoey：目的地婚礼和过去相比已经取得了长足的发展，但还有很大的潜力，也会是爱享后面兼顾着发展的板块。国外的一些目的地已经有了成熟的运作体系，国内如三亚我们也有合适靠谱的对接落地团队来配合。


婚礼堂是一个我们涉及的比较少的领域，现在婚礼堂会越来越多的往线上走，抢夺婚礼公司（工作室）、酒店的市场。虽然婚礼堂只能覆盖一少部分客群，但它的盈利能力很强。在一线城市有一批生存得很好的婚礼堂， 反而二三线城市目前而言还是一块相对比较有潜力的市场，因此二三线城市会是婚礼堂之后发展的兵家之地。


 

对婚礼的热爱让Zoey在行业里坚守十四年，从员工到高管，再到老板，Zoey清楚公司中每个环节的不同心态。因此出作品、盯现场、带团队，她通过独特的运营技巧，在公司效能的管理上，高产且稳定。

WEDDINGVOGUE：作为一家管理驱动型婚礼公司，如何将管理作为优势资源服务于公司运营？
Zoey：要管理好婚礼公司，我认为需要的三个要点：
1.管理，对于我这种自己不是设计出身的老板而言是很重要的。管理的概念其实很大，如果说怎么管理好公司的人员，最关键还是靠合理的制度。“合理”不一定是在制度开始制定的阶段就能一步到位的，它可以通过不断地试错来完善和调整。

2.一个人能直接有效管理的人数是有限的，能力再强如老板也不例外。所以管理好你的几个高管，然后让你的高管再往下管理他们的部门成员。

3.再提一个细节，那就是关注婚礼公司和团队中的负面情绪。负面情绪是很常见也很容易让人忽略的事，但它对你婚礼公司的影响往往很大。所以管理者需要及时妥善处理这些负面情绪和负面人物。如果放任不管，它会快速蔓延，并对公司带来严重的影响。