陈澜：婚礼路上 一条道走到黑
2015-06-19 文/Luca 图/汇爱婚礼
在北京朝阳区百子湾路的旬会所里，初次见陈澜，沉稳谦和是他给我留下最深的印象，那份亲和力让我们的聊天变得愉悦。专访就在这个闹中取静的地方不知不觉中进行。从业多年来，陈澜经过了不同的创业阶段，从初期的创业阵痛、机遇以及之后的转型升级，每一段经历都有很多回忆，且安静地听他娓娓道来。
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5年的创业阵痛
结过婚的人也许对婚礼有着更多的话语权，2006年，陈澜和另外两个同学刚进入婚礼行业时，都是已婚人士，然而他们对自己的婚礼都不甚满意。当时大家管婚礼机构为婚庆公司，实为中介型的搭建公司，流程化操作，缺乏任何创意。有了对婚礼的深切感悟后，陈澜希望能从一个全新的角度做婚礼，打破原有的格局，多一些创意的想法在里面。
汇爱的诞生就源自这个最初的想法，于是陈澜和同学三人凑够资金开始了创业。进入行业后，并非有当初想得那么简单，开始以为只要有好的想法就行，忽视了一个很重要的问题。当初北京已经有几千家婚庆公司，成熟的也已经有几十家，让大家认识到你并通过作品喜欢上你，其实是一个很难的事情，当初我们几个人做的完全是和艺术无关的事情，陈澜是学金融工作，之前在人民银行工作，当初有的只是一些想法，至于怎么样将其用很好的视觉形式呈现并不是他们所擅长的，因此也没有什么好的作品。
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设计人员需要另行招募，而当时并没有专业的婚礼设计师，都是从软装、花艺等其他行业吸纳过来。最开始的阶段是最痛苦的，连续5年处于亏损状态，“每年我们都得从自己的口袋里掏出资金支撑公司的运营。当时最痛苦的事不是经济的亏损，而是在不是很成功的运作下，合伙人陆续的离开，那是最打击自信心的一件事。”
新模式下的新契机
在婚礼行业的发展中，需要的不仅是那份执着的梦想，还需要审时度势，这样才能延伸出更多的好运气。同时随着市场的细分，汇爱也将自己的客户进行了更加精准的划分。不同风格的新人对婚礼的需求不尽相同，创意清新和成熟稳重并存。因此，为了满足更多追求清新唯美风格的新人，艾恩婚礼应运而生，汇爱则在原有的基础上再次升级，专为那些高端定制的客户提供精准服务。同时，汇爱拥有自己的工厂，为定制婚礼提供更多的资源保障。
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随着新合伙人的加入与艾恩婚礼的成立，第五年，一个类似于婚礼堂的全新经营模式为其带来了新的契机。先后拥有了朝阳公园的婚礼堂和现在的旬会所，为新人提供更多样化的婚礼场地和便捷的婚礼服务，同时也省去了新人筹备婚礼的繁琐流程。
2012年的旬会所正式对外开放，这是个8000多平的大平层，类似于北京798老厂房改造而成。这个地方原来是火车站旁的一个转运站，当时邀请到北京建筑学院的院长亲自设计，并获得了意大利设计奖。院子里四通八达，有个通透的玻璃房和一个画廊，前后有两个院子，虽然不是很大，但每年都能容纳几十场品牌发布等各类公关活动和不同类型的小型婚礼派对，可以在不同的功能中自由切换，实用又有格调。而从经济的角度，也为公司的发展带来了稳定的营收。
由于新形势下及时的自我调整，新的婚礼场地开放以来，便受到了很多公众人物的关注，汇爱也曾为文艺圈的邓超、孙俪；李小璐、贾乃亮；余震；体育圈的马林、郜林、张湘祥，音乐制作圈的谭伊哲等明星艺人策划婚礼，从而影响到更多的人，真正实现了从一个点扩展至更大的圈。
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南北市场的相互供养
汇爱做为全国知名婚礼机构，在经历了多场婚礼后，对南北文化的差异有着更多的了解。陈澜说，南方人更多讲究细节上的设计，更加注重来宾的体验。小到餐桌、迎宾区的设计，甚至到宾客当天的回礼都会设计的非常精致，当然，他们除了对现场的装饰要求高以外，对当天现场的服务细节也会要求很高。而北方则相对粗犷，更多注重婚礼场面的大气，现场的主视觉尤为重要。这些差异在婚礼视频上有很明显的体现，南方人更注重唯美，甚至可以配合摄像师去摆拍，但北方人更喜欢随性自然，纪实更多一些。“我们之前有试图将南方人手法运用在北方，但结果都以失败告终，文化确实存在很大差异。”
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但随着外来文化的进入，越来越多的新人喜欢将自己的婚礼移至外地，因此目的地婚礼开始大热。汇爱在三亚设立的分公司恰好满足了新人的这一需求，不仅为三亚周边的新人提供服务，更为北方的新人在国内举办目的地婚礼带来更多的便捷。南北公司的设立，遥相呼应，相互补给，为汇爱的婚礼多元化服务提供更好的运营模式。
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从阵痛、突破再到如今的细分升级，陈澜与合作伙伴完整地体验到创业途中的酸甜苦辣。无论经历什么，他都坚信婚礼是个幸福的职业，因为信念所以笃定，一条道走到黑是他认为最正确的选择，也因为有了这份坚持和无数的付出，才能在放弃之前享受到这份成功的喜悦。
【专访嘉宾】：陈澜
【婚礼机构】：汇爱婚礼
5年的创业阵痛
结过婚的人也许对婚礼有着更多的话语权，2006年，陈澜和另外两个同学刚进入婚礼行业时，都是已婚人士，然而他们对自己的婚礼都不甚满意。当时大家管婚礼机构为婚庆公司，实为中介型的搭建公司，流程化操作，缺乏任何创意。有了对婚礼的深切感悟后，陈澜希望能从一个全新的角度做婚礼，打破原有的格局，多一些创意的想法在里面。
汇爱的诞生就源自这个最初的想法，于是陈澜和同学三人凑够资金开始了创业。进入行业后，并非有当初想得那么简单，开始以为只要有好的想法就行，忽视了一个很重要的问题。当初北京已经有几千家婚庆公司，成熟的也已经有几十家，让大家认识到你并通过作品喜欢上你，其实是一个很难的事情，当初我们几个人做的完全是和艺术无关的事情，陈澜是学金融工作，之前在人民银行工作，当初有的只是一些想法，至于怎么样将其用很好的视觉形式呈现并不是他们所擅长的，因此也没有什么好的作品。
设计人员需要另行招募，而当时并没有专业的婚礼设计师，都是从软装、花艺等其他行业吸纳过来。最开始的阶段是最痛苦的，连续5年处于亏损状态，“每年我们都得从自己的口袋里掏出资金支撑公司的运营。当时最痛苦的事不是经济的亏损，而是在不是很成功的运作下，合伙人陆续的离开，那是最打击自信心的一件事。”
新模式下的新契机
在婚礼行业的发展中，需要的不仅是那份执着的梦想，还需要审时度势，这样才能延伸出更多的好运气。同时随着市场的细分，汇爱也将自己的客户进行了更加精准的划分。不同风格的新人对婚礼的需求不尽相同，创意清新和成熟稳重并存。因此，为了满足更多追求清新唯美风格的新人，艾恩婚礼应运而生，汇爱则在原有的基础上再次升级，专为那些高端定制的客户提供精准服务。同时，汇爱拥有自己的工厂，为定制婚礼提供更多的资源保障。
随着新合伙人的加入与艾恩婚礼的成立，第五年，一个类似于婚礼堂的全新经营模式为其带来了新的契机。先后拥有了朝阳公园的婚礼堂和现在的旬会所，为新人提供更多样化的婚礼场地和便捷的婚礼服务，同时也省去了新人筹备婚礼的繁琐流程。
2012年的旬会所正式对外开放，这是个8000多平的大平层，类似于北京798老厂房改造而成。这个地方原来是火车站旁的一个转运站，当时邀请到北京建筑学院的院长亲自设计，并获得了意大利设计奖。院子里四通八达，有个通透的玻璃房和一个画廊，前后有两个院子，虽然不是很大，但每年都能容纳几十场品牌发布等各类公关活动和不同类型的小型婚礼派对，可以在不同的功能中自由切换，实用又有格调。而从经济的角度，也为公司的发展带来了稳定的营收。
由于新形势下及时的自我调整，新的婚礼场地开放以来，便受到了很多公众人物的关注，汇爱也曾为文艺圈的邓超、孙俪；李小璐、贾乃亮；余震；体育圈的马林、郜林、张湘祥，音乐制作圈的谭伊哲等明星艺人策划婚礼，从而影响到更多的人，真正实现了从一个点扩展至更大的圈。
南北市场的相互供养
汇爱做为全国知名婚礼机构，在经历了多场婚礼后，对南北文化的差异有着更多的了解。陈澜说，南方人更多讲究细节上的设计，更加注重来宾的体验。小到餐桌、迎宾区的设计，甚至到宾客当天的回礼都会设计的非常精致，当然，他们除了对现场的装饰要求高以外，对当天现场的服务细节也会要求很高。而北方则相对粗犷，更多注重婚礼场面的大气，现场的主视觉尤为重要。这些差异在婚礼视频上有很明显的体现，南方人更注重唯美，甚至可以配合摄像师去摆拍，但北方人更喜欢随性自然，纪实更多一些。“我们之前有试图将南方人手法运用在北方，但结果都以失败告终，文化确实存在很大差异。”
但随着外来文化的进入，越来越多的新人喜欢将自己的婚礼移至外地，因此目的地婚礼开始大热。汇爱在三亚设立的分公司恰好满足了新人的这一需求，不仅为三亚周边的新人提供服务，更为北方的新人在国内举办目的地婚礼带来更多的便捷。南北公司的设立，遥相呼应，相互补给，为汇爱的婚礼多元化服务提供更好的运营模式。
从阵痛、突破再到如今的细分升级，陈澜与合作伙伴完整地体验到创业途中的酸甜苦辣。无论经历什么，他都坚信婚礼是个幸福的职业，因为信念所以笃定，一条道走到黑是他认为最正确的选择，也因为有了这份坚持和无数的付出，才能在放弃之前享受到这份成功的喜悦。
【专访嘉宾】：陈澜
【婚礼机构】：汇爱婚礼
