Sisley：我们倡导物有所值

从“毫无经验”到“一夜成名”

只看婚礼仓库的作品，华美气派，甜媚梦幻，或是浅唱低吟，你一定想象不到这个品牌才刚刚成立两年时间。而婚礼仓库的创立就和它的飞速发展一样，是个谜。Sisley一直说，自己是一个很迷糊的人。入行之前，她跑过北上广，教过英语课，想过开花店，有着一颗不安分的心，一直在奔波着。但决定做婚礼的时候，没有经验，没有做行业分析，只是觉得那时的重庆婚礼行业还有些落后，没有受到很多重视。想着争一口气，抱着要拯救这个市场的心情，婚礼仓库诞生了。
和每一个初创的公司一样，婚礼仓库也经历了一段艰难时期。刚开始运营的时候，很多客人听到没有案例就会掉头离开，毕竟办婚礼是人生的一等大事，不敢冒险。但也许跟经历有关，Sisley说自己有那种教书匠的骨气，即便这样，但就是不盗图，不会拿别人的作品来冒充，试着用自己的真诚去打动第一批客人。所以坚持自己总能遇到对味的人，公司成立不久就有新人选择婚礼仓库，Sisley觉得这就是一种信任，别人觉得你实在、靠谱，所以愿意拿婚礼这种重要的事去下赌注，也正因为如此，更不能辜负新人的信任，要抱有一种感恩的心态。
提到最早的客人，Sisley仍对他们心存感激，并戏称是他们让婚礼仓库一夜成名的。有一场现在还广为流传主题为Timeless的三亚户外婚礼，就是早期的作品，也是到现在为止最艰苦的一次。那时的婚礼仓库，在重庆还没有多少实战经验，就毅然接下了三亚的这场目的地婚礼。为解决物资匮乏的问题，婚礼内几乎所有的东西都是从重庆空运过去，由几十个人连夜赶工。这对于一个初创的公司来说，也许不是一个明智的选择。但似乎这样的事情发生在Sisley身上，却不会那么意外，就像没有做过一场婚礼的情况下，创办婚礼仓库。因为在Sisley的观念里，很多事情虽然当时看上去有许多不可逾越的障碍，但是只要肯用心去做，大不了贴钱，付出很多，至少能换来觉得很厉害的东西。如果总是瞻前顾后，那也不会有现在的婚礼仓库了。

从“单打独斗”到“相互扶持”

从零基础到两年内的高速发展，在别人眼里看似不可能完成的任务到了Sisley那变得都不是问题，只要按着自己的路子走，总会有一片天。但是如果缺少了一个人，Sisley坦言，婚礼仓库肯定无法取得现在的成绩，那个人，就是Sisley的男友，Leon。
在婚礼仓库刚刚成立的时候，远航还是某知名企业的软装设计师，只能在空闲的时候，帮Sisley画画草图，从设计的角度给一些建议。但也就是在那场三亚的婚礼之后，Leon觉得这件事好像“玩大了”，于是辞去之前的工作，毅然投入婚礼行业，与Sisley一起，一心打造婚礼仓库这个品牌。虽然也算是跨界，但是Leon很快就适应了这个节奏。
前期跟客户沟通，主要创意都是Sisley。因为从小特别喜欢看电影，对电影有着特别的情感，Sisley从电影中发掘了很多婚礼的灵感。在设计和配乐方面，都会透露着电影的情怀和痕迹。再凭借女人天生对婚礼的敏感度，新娘有一些独特的诉求Sisley都能轻易理解，然后将它描述出来，或者用草稿的方式涂鸦出来。Sisley说自己除了画不出来，其它都能搞定。这时候，就需要Leon这样一个人出现，他懂身边的这位女友，所以不需要她用太复杂的言语去描述，他就能将Sisley想要表达的东西用画面的形式呈现出来，这样就降低了很多沟通的成本。在寻找婚礼灵感方面，他们只要有机会，就会一起去看展览接受和吸纳新的东西，关注国外艺术家的作品。就是这样，两人一起撑起了婚礼仓库这片蓝天。
 

从“特立独行”到“不断反思”

现在的婚礼仓库，在如日中天的时候又做了一件在重庆婚礼行业比较逆天的事情，公布婚礼布置起步价，从今年的八万到明年的十万。就像创办公司时没有做行业调研一样，公布起步价的时候Sisley也没有花太多精力研究市场和受众，只是给自己定了这个规矩。她说，婚礼仓库目前做的还很小众，虽然实行起来挺费力的，也会因此损失一部分客人，但设起步价是为了保证品质。拿一个例子来说，曾经有客人来沟通，对布置的要求是不用太复杂，偏大气，但要过得去。这对于Sisley来说，很难理解。因为不复杂，大气，都好解决。可以理解客人追求高性价比，但如果哪位客人的要求仅仅是“过得去”，那这点婚礼仓库恐怕很难实现。“因为我们坚持的东西比较多，只卖这种类型的东西，但倡导物有所值”。
也有一些其他的婚礼机构，把做婚礼这件事看成是一种纯的商业竞争，当客人流失或者自己遇到问题，很多时候都在抱怨别人，而没有反思自己的设计与服务。Sisley说，她流失的客人很少，因为对客人都是真诚的态度，做实实在在的事情，不会去刻意讨好客人说漂亮话赢得信任，也不会去抱怨客人被抢，因为大家都只是选择自己适合的。当然，在遇到问题的时候，Sisley也会去反思，是不是自己没有完善，尽可能的去剖析自己的责任。因为善于思考和反思，才会促进自己发展。说到还需要提高的地方，Sisley说以后还需要去多拜访其他知名的婚礼机构，多学习，提高自家的性价比，这样才能给顾客真真切切带来实惠。
也会有人说，婚礼仓库为什么不把价格再提高，因为在重庆这是一个稀缺资源。但Sisley发自内心地不理解为什么要做这样的事情，拿上海已经很成熟的价格体制来限制自己。她认为细水长流挺好的，给自己创造的价格体系就该这样做，坚持自己的事情，也认为这条路是对的。

自始至终的人文情怀

提到短时间内在新人中获得知名度的的原因，Sisley说是两个字，走心，这也是她引以为傲的秘诀，并一直以实际行动践行着这样的坚持。从最开始，就倡导服务，甚至有些过度服务，帮客人采购物件，婚礼现场安保这些要求，都不会拒绝。这就是婚礼仓库特有的方式和风格，会真诚地付出，尽量满足客人的要求。这也是Sisley认同的人文品质婚礼，老实做好自己，不贪图很多。因为赚钱永远不是在第一位，以真诚待人接物多替别人考虑，心存善念，不在婚礼筹备过程中给新人痛苦、纠结和强制才更重要。
但说到目标规划、发展策略或者营销方式这些话题，Sisley坦言，在目前公司的发展阶段，没有太多的精力去思考这些，更多的时间都花在了如何去服务客人上，她希望可以把精力更集中更纯粹去做想做的事。“可能我们开辟了和其他机构不一样的路，但也正是因为这样，我们意外收获了更多的客人。”今年起，婚礼仓库的客人数量和消费能力都有了明显的提高，也正是这些客人，推动着婚礼仓库不断前进。Sisley说，就跟开淘宝一样，看到自己的好评率非常高，得到很多回馈，每次都能收获到很多，这样就很满足。因为赚钱一定要让自己心里觉得舒服，不然也丧失了意义。

很多人最初为了梦想去从事一份职业，把不商业挂在嘴边。可是在慢慢经营的过程中，社会的压力让他们越来越急功近利，这也是迫于现实和无奈。但即便这样，还是会有一些人，他们愿意放慢脚步，活在自己最初的信念和坚持中。就像是盖高楼，根基打得越牢越稳，房子才能建得更高。我们愿意并且也会一直跟这样的人站在一起。

【专访嘉宾】：Sisley

【婚礼机构】：Wedding Loft