市场竞争越激烈，机遇和发展就会越多越精彩

2018年7月16日下午两点，2018亚洲婚礼风尚盛典的大型主题沙龙会在三亚艾迪逊酒店宴会厅举办。

第一天总共举办4场，其中一项主题是关于婚庆公司在竞争激烈的环境下如何突破困境去发展，这个话题通过两场进行讨论。

沙龙嘉宾（1）

两场沙龙共邀请了15位嘉宾到场头脑风暴。第一场分别是摩卡婚礼策划的王博、小井婚礼的井鑫、花逸良品的严高洁、Dreammaker造梦师婚礼的谭东东、WonderfulDays婚礼定制AD、浪漫派艺术Stone、蜜堂婚礼记张晔晗以及LoveShare爱享婚礼Zoey。

沙龙嘉宾（2）

第二场嘉宾分别是萝亚婚礼Tina、Care宴会设计刘欣、红绣球乔剑、喜庄婚礼周捷、喜来婚礼王可、千越婚礼钱进以及摩印一站式婚嫁体验中心石刚。

市场竞争激烈的环境下，婚庆公司存在哪些困难
 

第一场沙龙讨论的话题是如何在竞争激励的环境下，思考公司的未来发展，主持人高志庆，邀请的嘉宾来自全国各地，既有经营10多年的大公司，也有刚刚成长，经营3年的小企业。

沙龙会现场图

首先大家一致认为，在经营公司的过程遇到最大的困难是团队建设和管理以及团队执行力，如何组织团队，如何架构团队。

另外一点就是其实婚庆公司并不缺乏好的意识和设计点子，但最大的差异就是执行力，正是这一点拉开了很多公司之间的差距。尤其当行业发展越来越快，企业成长越来越大的时候，一个好的婚庆公司不仅仅需要设计和策划，管理和运营的价值逐渐凸显。

沙龙会现场图

除了管理方面，另外一个面临的困难就是对市场方向的把握和信息的了解。婚礼行业服务的客户从以前70后转变成80/90后，甚至更年轻的00后，以前中介服务的方式已经不符合社会发展。

 

主持人 高志庆

对于很多公司来说如何看准市场的方向，及时转变思维就变得更重要。 很多企业还是采取保守的理念，都愿意做好自己公司所在地的市场，慢慢积累和发展。有的企业为了寻找突破，找差异化的市场进行开拓，还有的采取农村包围城市的战略，从不太发达的2-3线城市的市场入手，寻找突破。

另外，关于婚庆公司后端仓储改如何建立，嘉宾也展开讨论，大家认为如果后端仓储做不好，有时候会消耗掉前端的利润。 一线城市做仓库，要几家合起来做会更好，但是三四线城市，相对很难做。

沙龙活动现场

如果要做仓储物流，要考虑标准化流程，道具维护、数量、安全、管控做好都会有利于公司长久发展。
关于未来婚礼行业发展的趋势，婚礼堂是大家提到最多的趋势。但目前来说，无论是大城市还是二三线城市都不好做，但是这个趋势会促进行业的洗牌和发展，这一点会给很多企业造成危机感。

学员提问

各位嘉宾的精彩发言让现场的学员也变得非常积极，台下很多学员就自己目前公司发展遇到的问题，向台上的嘉宾提问。
 

企业发展到一定阶段，如何进阶如何提升管理
 

关于婚礼公司的企业发展的这个话题，在上场沙龙中大家讨论了很多遇到的困难，所以第二场的时候，寻找到在婚礼行业浸染多年的老牌公司在一起讨论，能在一个行业长久生存的方法是什么。本场主持人吴莫言。主持在开场的时候，跟大家介绍今天台上邀请到七位企业他们经营时间加起来总共有99年。

主持人 吴莫言

这些资历深，在婚礼行业浸染很多年的“老企业”，所有人一致认为要管理先行，只有好的管理才能有后面的一切，比如好的产品、好的团队、好的宣传、好的仓储服务。

沙龙活动现场

当谈到如何做一个好的管理者的时候，台上的嘉宾提出一个用心管理的概念，要有宽广的胸怀和大格局，容得下员工，容得下客户，尤其当公司发展壮大的时候，经营企业的思维方式就应该是要彼此成就，成就员工，成就客户，才会成就自己企业。

要用领导的思维方式，培养具有高忠诚度的中层管理或者员工。找准公司发展的核心价值观和定位，培养团队，一步步的慢慢成长。一个企业发展最重要的因素是人，只有留住人才，企业才会有希望。

沙龙活动现场

除了管理上，一个企业要做到长久发展，并进阶到更高的层次，财务和账务也是非常重要的一个因素。企业发展要建立非常健全的财务制度和账务清楚，才能更好的促进公司发展。 可以运用管理软件，现金流、资产损溢表都一目了然。

沙龙活动现场

除了管理、财务制度，在这一场沙龙中，也提到了很多婚礼公司比较关心的话题，就是婚礼仓储究竟应该怎么做能够帮助企业发展，而不是影响公司利润率。

沙龙活动现场

在无锡、苏州、常州等地出现了一些道具租赁商，租赁的范围扩大，量身定做的道具，解决了小型婚庆公司采购和仓储成本降低的痛点。同时如果大公司将自己已有的道具进行租赁，租给第三方婚庆公司使用，这样既可以解决大公司的成本负担，也可以解决第三方婚庆公司仓储压力。

有实力的企业可以拥有自己的仓储间，并且有非常完善的管理方法，反而会更好的促进公司的生意。

最后，主持人邀请了全场沙龙的学员到嘉宾台跟大家一起合影留念。

合影留念沙龙（1）

合影留念沙龙（2）

随着婚礼行业的不断发展，现在越来越多的婚礼媒体和平台出现，婚礼企业会越来越多，相信会跟中国的婚礼行业越来越规范。

【分享嘉宾】：王博、井鑫、严高洁、谭东东、AD、Stone、张晔晗、Zoey，Tina、刘欣、乔剑、周捷、王可、钱进、石刚。

【活动主持】：高志庆、吴莫言

【活动摄影】：张一琳

【活动摄像】：印象汤池——南京

【活动场地】：三亚艾迪逊酒店

【战略合作酒店】：三亚艾迪逊酒店、 三亚海棠湾天房洲际度假酒店、三亚太阳湾柏悦酒店

【活动执行】：译述司仪工作室