有创意、定制化且具有人文关怀的目的地婚礼才是90后00后的菜！【IHG目的地婚礼酒店巡展】
7月15日，IHG®目的地婚礼酒店巡展在美丽的三亚海棠湾仁恒皇冠假日度假酒店举行。研讨会开幕前，洲际酒店集团海南区域总经理Geoffery Ryan先生做了开幕致辞。
洲际酒店集团海南区域总经理 Geoffrey Ryan
Geoffrey先生告诉大家，他最擅长举办酒店宴会，其实每个人都期待拥有完美的婚礼，筹办一场完美的婚礼对他而言是一件既有压力又很美丽的事情。在他看来，一场完美婚礼需要具备三个重要元素：地点、婚宴和一颗有爱和热情的心。
所以大家要加油努力，凭借三亚得天独厚的自然环境，努力呈现一个完美的婚礼给客人。
洲际酒店集团 中国南区市场销售资深总监 何丽芳女士
之后洲际酒店集团中国南区市场销售资深总监何丽芳女士也做了致辞，她说自己第一次参加这样的目的地婚礼巡展式活动，希望大家能够收获更多信息。
婚礼风尚创始人 陈刚先生
婚礼风尚创始人陈刚表示，今年是第二次举办目的地婚礼研讨会，挑选的议题非常有针对性，而婚礼风尚十年来一直坚持自己准确的定位，善于婚礼包装和媒体内容制作，合作伙伴都是来自全国各地一线品牌，搭建这样的平台，希望彼此能够有更深的了解和沟通。
哪些人会选择目的地婚礼，为什么？
三亚的优势在哪里？
本次研讨会的第一场讨论嘉宾有三亚爱之旅高端婚礼顾问创始人许伟先生和Wonderful Days婚礼定制创始人AD（区振翔）先生、洲际酒店集团大中华区会议及宴会市场营销总监黄伟杰先生和主持人王瑱。
主持人王瑱
作为洲际酒店集团的代表黄伟杰先生认为洲际酒店在举办目的地婚礼方面非常有优势，他们拥有不同的品牌酒店，可以满足不同客户的需求。
左一 洲际酒店集团大中华区会议及宴会市场营销总监黄伟杰先生
他们2017年酒店婚宴总收入比2016年增长6%，而海南增长是21%，并且2018年将维持这个数据不变。
同时，在客户服务方面洲际酒店集团开设了宾客忠诚度计划，以及未来将加大对销售人员的培训，培养其稳定性和灵活性。
目的地婚礼最早是在北京、上海和香港等地流行，后来逐步发展到全国，如果三亚政府和行业能很好的推动，目的地婚礼将在三亚变得更好。
整体来看喜欢目的地婚礼的客户大多都有海龟背景，或者是中产阶级居多，这些人喜欢旅游，很容易接受新理念。而且婚礼行业是一个很大的产业，如何提高市场转化率，需要整个行业共同努力。
活动现场交流图
目的地婚礼理念在国内还比较新鲜，需要酒店的服务提高，明星等带动引导大众的消费取向，促进行业的未来发展。
另外一位婚礼机构认为客户选择目的地婚礼有三个因素，如家人是否支持，目的地婚礼是否具有可行性，亲戚和朋友是否喜欢这个地方三个方面。
创新和打造特色是婚礼机构提升竞争力的秘籍
今天整个研讨会讨论的非常精彩，酒店及婚礼机构都踊跃发言，第二场讨论邀请的嘉宾有花逸良品的创始人严高洁先生，成都红绣球文化传播有限公司董事长乔剑先生，以及三亚海棠湾仁恒皇冠假日酒店行政助理经理Jeff Guan（关业武）先生。
对于外地婚礼机构入驻三亚，会不会降低三亚当地婚礼机构的市场份额这个问题，很多婚礼机构都认为中国人其实都有很强的地域认知，目前来说还无法形成特别大的威胁，每一家婚礼机构还是有自己的优势存在。
酒店方仁恒皇冠的代表Jeff Guan认为三亚欢迎更多的外地婚礼机构入驻，入驻越多，形成竞争是一件好事。
活动现场交流图
其实很多婚礼机构的负责人，非常关心的是如果他们选择到三亚做婚礼，会有哪些实际层面的支持和便利的配合，价格是否可以更加透明和服务统一？
酒店代表方仁恒皇冠的Jeff Guan态度非常坚定的表示，一定保证价格的透明性和一致性，为了更好的与客户建立信任。
虽然每个酒店会有不同的服务体系，但是他表示会尽力保证零差评的标准，希望在入住、搭建和婚礼感受给客户最好的体验。
活动现场交流图
除了价格因素，婚礼机构非常关心到三亚做目的地婚礼的行程和住宿安排，如果三亚可以提供这些便利，那么三亚的目的地婚礼就会落地生根。
对于这个问题，婚礼风尚创始人陈总也提出两点建议，一是酒店如何打造自己的品牌文化并传播出去，第二好的婚礼机构一般也是比较大的公关公司，酒店应该利用好这些公关资源，扩大影响力，组织建立优秀团队与婚礼机构进行长期有效的对接。
最后，如何能够举办更有特色的目的地婚礼吸引客户也成为重要的议题，其实三亚的硬件上的装备一致得到了婚礼机构人的认可，但是如果借鉴一些国外目的地婚礼的人文关怀方面的做法会更好，比如学习日本或者国外的酒店，设置仪式堂、独特的婚纱拍摄留影基地等，建立真正有情怀有想法的wedding house，让新人，尤其是90后，00后的信任能够寻找到一份美好的记忆，才是未来中国人目的地婚礼发展的方向。
那么婚礼机构究竟如何在行业形成自己的核心竞争力呢？
现场婚礼机构代表人
婚礼机构都表达了自己的想法，他们一致认为有创意的作品和执行力是最重要的环节。如果前面提到的票务和住宿问题能够得到解决，那么目的地婚礼的品质就会得到提高，价格也会更有竞争力。
另外一点可以供应商通过市场经济的自由机制，进行调节，优胜劣汰，多次举办象研讨会，促进相关行业之间的沟通和交流。
美丽的三亚，在这样一个风和日丽的午后，来自全国各地的洲际酒店集团的代表和婚礼机构的创始人，齐聚一堂，为了彼此更好的发展和合作，大家一起头脑风暴，碰撞出行业发展的新思路和新点子，这也许正是2018亚洲婚礼风尚盛典的正确打开方式，跨界、冲突、合作和共赢。
【活动主持】：王瑱
【分享嘉宾】：许伟、AD（区振翔）先生、黄伟杰、严高洁、乔剑、Jeff Guan（关业武）
【活动摄影】：三丰
【活动摄像】：言上文化
【活动场地】：三亚海棠湾仁恒皇冠假日度假酒店
【执行支持】：译述司仪工作室
【战略合作】：三亚艾迪逊酒店、三亚海棠湾天房洲际度假酒店、三亚太阳湾柏悦酒店
