当我们聚焦于今年的「婚礼主持行业」，行业人听到声音最多的是由于年份不佳、消费降级导致订单量减少的情况。

在市场环境“逆潮”之下，普遍悲观的情绪，容易引起更广范围内群体对职业发展认知的“失真”。

在这样未来渺茫的时刻，那些勇于为行业探路的领袖们的发声，需要被更多人听到。

他们拨开迷雾后洞察的真相，他们阅尽千帆领悟的真知灼见，于当下显得尤为珍贵。

今天，婚礼风尚便邀请到这样一位婚礼主持界的优秀代表——谢添。







借助他的视角，观察今年婚礼主持行业现状；同时了解他14年职业经验总结，予以主持人满足未来市场需要的个人发展与提升方向的策略建议。



 

看到谢添老师您近期参加了许多行业活动，近一年您也在开展《添彩》系列主持私教课程，可以介绍下您今年观察、感受到的行业环境的变化及婚礼主持人整体的状态么？
 

首先我们发现大家对婚礼以及主持的大环境有个共识，那就是今年主持人的订单真不多。

原因很多，包括因为很多备婚的新人认为今年年份不好；因为消费降级，很多人觉得没有必要办婚礼，也包括现在年轻人婚姻观的改变，更愿意去旅游等等。





但相对地，大家更有时间也更愿意参与活动。不论是刚从业的小白还是十多年的“老司机”，大家出来学习的意愿更加强烈了。

大家不再固步自封，他们在老师们身上看到了自己想要的结果，开始主动适应环境的变化而去改变自我，驱动自我学习提升。





同时各城市和各团队间的联动更活跃了，很多主持团队愿意走出来和其他城市的团队一起交流与共创，在彼此碰撞中产生更多合作形式的可能。所以主持人的内部还是美美与共、欣欣向荣的。

第二个是活动中我们都在思考，未来主持人的环境和定位。我们发现明年大部分人的订单还是很不错的。





所以这里想对大家传达的理念是要对未来保持信心和期待，这是我们预估明年的方向。未来我们思考的重心是主持人和主持团队怎么能够成为更好的个人和品牌。

现下时代的变化，对主持人的专业性和综合能力要求越来越高。主持人需要掌握多样化的技能，比如内容创作，自媒体宣发，学会利用AI工具等等。





老一代的人怕被时代淘汰，不得不去学习更新自己。年轻人也要向这些前辈请教，要拿结果。

因为我们面临的客户群体是一直变化的，只会越来越年轻，所以我们就不得不面临行业这一特殊情况——不得不要去问这些年轻人请教，去迎合这个时代，以及不断去丰富我们的服务内容。

 

 

14年前婚礼主持是一个门槛比现在还要更低的职业。由于我是专业出身，所以我只要把控好自己的台词、音乐，就可以直接把业务能力变现。

但现在很多人都在做主持，团队也变得更多了，加上市场环境的变化，如今主持人面临的竞争太激烈了。回头看我在14到19年，经历了快速发展的时代，而现在我熟知的婚礼主持界的中坚力量也是在这个年代扎根发展出来的。





我由刚开始做团队为开始，逐渐发展到现在以经营个人IP，包括做自媒体、个人品牌建设和私教课程为重心。

我的另外一个变化就是更注重投放方面的策略，比如加入像婚礼风尚这样具有更大媒体曝光量的平台。我也经常会离开北京，去往南方的很多城市参加活动，借助活动嫁接更多的资源，也是在拓宽视野。




 

市场评价谢添老师您主持风格“台风稳健”、“轻松温暖”、“仪式感强”、“丝滑”。在主持现场您是如何诠释自己的风格和定位的？
 

首先主持人的风格一定要有，这些标签也是多年来市场给我定义的。每对新人喜欢的婚礼主持类型不一样，我的主持风格偏向于沉稳。





一直以来，我定位的角色更像新人的闺蜜或兄弟，以这样温暖的角色来进入婚礼，来宾的代入感会更高。

仪式感强的部分是现场我会调动更多五感的参与，比如重要的音乐的选择和编排，一定是跟新人匹配，和现场的氛围布置是匹配的。

其实主持人的风格并不是固定模板化的，因为我们的行业是跟人打交道，每个人、每个家庭的素质、见识、身份不同，我们的风格就需要跟随变化。所以主持人需要拥有强大的判断能力和情商。




 

作为北京定位高端的婚礼主持人，您是如何在当地建立品牌优势和差异化的呢？
 

 因为我主要做高阶人群比如企业家、政府官员、明星的婚礼，北方婚礼中的决策者往往是新人父母，所以对接这样层次家庭的婚礼就需要匹配一个有这样经验的主持人。

不同于南方婚礼也不同于一般人群的婚礼，这类人群在婚礼中是有很多明确的规则和红线，婚礼主持一定需要成为一个低调的服务者。





因为我有高阶层的家庭的婚礼服务经验，并且在过程中给新人家庭留下的服务到位、懂规矩的印象。

这样的口碑会在同圈层中传播，体验上我能通过语言和环节设计展现新人的价值和荣耀时刻，满足北方市场对家族荣誉和社会形象的重视需求。积淀的口碑和经验让我保证自己在高阶人群的定位和品牌，也就有了差异化的竞争优势。




 

今年您的《添彩》系列主持人私教课程已开展多期，有很多不同城市和类型的主持人向您学习，那么您对处在不同阶段的婚礼主持人有什么发展建议呢？
 

 首先评价主持人好与坏，对我们的客户来说就是看资料、作品以及自身的包装。这个很重要，所以第一个建议是你的资料一定要跟你的市场价匹配，同时注重样片质量以保证包装宣传的质量。


比如作为主持人标价是3000元档，你的样片需要匹配3000元档主持人的真实价值，否则新人看到的样片只有1500档主持人的水平，在多向对比之下，你的竞争力会完全丧失。






第二个建议是要给自己定标签。这个标签不是去模仿哪种风格，哪个主持人，这个标签就属于你了。

模仿当然可以，但我们需要在模仿的同时加入自己的思考，最终找到自己的标签。除此之外，还要有不同的增值服务，人无我有，你才能在提供服务的时候做到差异化。

所以对于入行不久的婚礼主持人，在掌握一套非常完整的台词和音乐体系的同时，还要拥有一个成熟且匹配自己的报价体系，不能刚出来就把价格报到很高，也不要想着上了一次大咖课程就把价格涨上来。





在市场还没有接受和认可前，利用低价去拓展市场，找到更多和婚礼公司合作的机会后，未来才有更多提升的可能。

而对于那些已有一定市场实践积累的婚礼主持人来说，想要提升一个重要的方向是提升自己的审美——像我们这些专业学艺的人，花费那么多的时间、金钱就是在培养审美和艺术细胞。

当你拥有了高级的审美能力，你的衣品，你使用音乐的能力，包括挑选台词素材的能力，关键的样品选择所呈现的审美水平，都会变得不一样，所以主持人想进步第一步是提升审美。






第二是要多出来学习，多去拓宽眼界，然后将学习到的消化为自己的东西。比如像借助婚礼风尚这样的平台，接触更多行业里更优秀的人和团队，形成资源的互换，借助平台的力量让自己被更多人看见。

如果我今年没有去婚礼风尚在濮院的盛典活动，我也不会看到那些优秀的作品。而这些作品是可以拓宽眼界，提升审美的。看得多，经历得多，才会有自己不一样的思维，你在舞台呈现的一定是不一样的水平。




 

想问谢添老师您在工作中是如何保持状态的呢？生活中有哪些“妙招”给自己补充能量呢？

我们的行业其实就是一个卖状态的行业，你的洪亮饱满的声音，你的笑容，你的精神状态是一个视觉化让客户买单的点。

当然谁都会有疲惫的时候，也会被生活中的情感影响状态。但只要到了现场，我们就要拿出最好的状态，这一定是靠反复训练才会形成的能力，也就是投入到角色中的能力。

很多人没有受过训练，所以你会发现他讲话没有对象感，台下宾客会觉得他没有在乎自己感受，就像自己世界里的王，他的话不能引发共情。所以好的主持人需要投入到环境中照顾大家的情绪，让大家的情绪跟着他走。





另外一点是来自于生活中的调节。主持人与其他职业很不一样的一点，是他在生活中的状态也很重要。主持人需要在回归生活中，感受生活里的人、事以及环境，当你从生活中得到了丰盈的感受后，你在台上就会拥有能量。

比如我经常会去到很多不同的城市，感受不同人群，不同的风情，这让我拥有更深厚的人文底蕴，增加对家庭，对婚礼的理解。我觉得多出去走走，多去感悟，是一个很好的保持状态的方法。





除此之外，你要找到一个自己的兴趣。不管是做什么，只要它能够支撑起你的精神世界，让自己保持精进。

比如我是一个非常热爱戏剧的人，通过欣赏音乐剧、话剧、舞台剧这些活动，让我的内心很丰盈，我才能保持足够的热爱在舞台上展现更好的自己，而不会像行尸走肉一样每天被柴米油盐的琐碎消耗自己。

 

谢添老师认为未来婚礼主持人发展的趋势会是什么呢？
 

首先我认为市场越来越透明了，新人也更倾向于通过小红书寻找自己喜欢的、更匹配的主持人。所以这就造成以往在婚礼公司掌握所有资源的情况，变为一个统筹的角色，由公司推荐，然后主持人自己与新人对接谈单。

这种趋势我认为是一种向好的发展，新人的自主权更大，也变得越来越注重我们的服务了。这对我们从业者提出了更高的要求——针对越来越注重服务体验的群体，去设计更凸显体验式服务的内容。

其次团队化也会成为一个明显的趋势，未来市场对公司的各项流程要求更加正规化，所以会更倾向于选择与主持人团体进行合作，因为这样有保障，有售后，然后也有公对公的体系。所以个人抱团，主持人团队化也是一个发展趋势。





在与谢添老师采访的过程里，我们感受到了他经历市场浪潮洗他洞察行业的深度与专业。作为行业前行的中坚力量，在引领更多同道前行的同时，他仍然保有那一份弥足珍贵的谦逊。

即便在已经成为让很多人紧随脚步的一线主持人，谢添依然在尝试时代不断变幻的当下，日益求精，日日更新，不断「精进」。

交流的意义在于碰撞。有碰撞才会产生不一样的火花。历经市场检验后的洞察需要被更多人听到。

婚礼风尚&致吾爱主持人类别年度活动——主持人盛典，亦将马上与大家见面。


【婚礼主持人】：谢添