人物观点 | 天乐 ：从婚礼策划公司到沉浸式艺术产业园

 

2023年春天，一场传承经典的“宋风桃韵水上婚典”，在杭州桃花湖公园徐徐展开了画卷。

活动主办方：杭州典酷沉浸式婚礼艺术空间创始人天乐致辞道，

“在桃花盛开的季节，典酷沉浸式艺术产业园正式官宣签约入驻桃花湖公园北区，将开启以一站式婚宴主力业态带动沉浸式艺术产业园发展的新产业格局。”
 

 

作为国内领先专注于仪式创新并开创沉浸式婚礼体验的典酷创意策划，一直不停歇的走在婚礼行业探索前行的路上，不断的思索着创新和升级。

创新与思变似乎一直存在于这个品牌的基因里面，也可以说根植于品牌创始人天乐的血液中。

从过往履历来看，天乐似乎一直是一个不太“安分”的人，比如出身警校，曾经有着人人羡慕的铁饭碗，为了追求自己的梦想，创办“典酷”，

比如因为对唱歌的执着和梦想，于是成功举办中国首场婚礼人大型个人演唱会，比如在大家比拼宴会设计的时候，

他走出另外一条赛道，专注仪式创新和沉浸式体验引领婚礼策划行业新风尚……
 

 

 一个婚礼品牌如何冲破行业困境，打破桎梏，走向更加广阔的世界。

天乐的讲述，不仅仅是一个品牌的发展故事。

1.

典酷沉浸式艺术产业园是位于杭州上城区丁兰街道的桃花湖公园北区，一个占地100亩的生态山水实景的城市公园。
 
典酷想打造的是以一站式婚礼宴会中心为主力业态，带动婚纱、婚纱摄影、四大金刚、伴手礼、男装等婚庆周边上下游，同时兼顾休闲、娱乐、运动、咖啡、餐饮于一体的综合性情景式消费产业园。

 



桃花湖产业园天乐从去年开始接触，经过多轮方案汇报，获得了地方政府和业主方的支持，并于2023年3月正式签约。

桃花湖产业园赋予典酷的，是一个婚礼品牌的重大转型机遇。


2.

时光倒回至2012年，那时的典酷还是一个不足70㎡的工作室，而那时中国的婚礼策划行业，已经进入到了白热化竞争阶段。

在这样的时代背景下，从2012年到2018年，典酷走出了一条以婚礼仪式流程创新和沉浸式体验为主导的特色化发展之路，在激烈的市场竞争中找准了自己的定位，获得了行业和市场的认可。

 



2019年，随着整个结婚产业市场下行，高端定制婚礼的份额逐年下降，行业内打起了价格战。紧接着2020年新冠疫情爆发，婚礼行业举步维艰。

这个时候，天乐在思考，“典酷品牌的出路究竟在哪里？”

他迫切的探寻一种婚礼行业的标准化可复制产品，提升品牌的竞争力。就在这个时候，典酷接触到了第一个项目——运河映巷。

这个项目位于杭州籍著名戏剧家夏衍老先生的故里，这条街区被命名为影视文化街区。典酷承租了1500方的空间，

打造成一个以宴会为主体，兼顾沉浸式戏剧演出、小型音乐会、商业发布会等多功能业态的商业空间，并将其命名为COOLIDEA典酷沉浸式艺术空间。



 

因为这个项目面积较小，只有一个独立大厅，为了满足不同客户需求，典酷研发了“一馆多变”的沉浸式空间操作系统，

即在同一个宴会空间，通过声光电、全息视觉、数控升降球等设备，既可以呈现简约西式的风格，也可以摇身一变呈现中式汉唐风格。





同时，典酷还充分发挥其品牌独有的仪式创新基因，研发出了“一场婚礼，中西合璧”的全新婚礼形式，极大地满足了新人个性化婚礼需求，让原本一成不变的婚礼堂，焕发出新的魔力。

 中西合璧的婚礼形式，不仅填补了婚礼行业的空白，更满足了两代人对于婚礼的不同需求。



 

2022年，经过两年运营，“一馆多变”的概念受到市场的认可，业务量越来越大，但是只有一个厅承接能力有限，已经制约了业务发展。这个时候天乐意识到需要寻找新的场地拓展业务。

从第一次接触桃花湖项目到最后签约承租整个桃花湖公园北区近2万平方商业空间，典酷整整历时将近一年的时间。一路披荆斩棘，赢得了企业的重大转型升级，也开启了典酷品牌的新征程。

3.

典酷桃花湖沉浸式艺术空间是沉浸式艺术产业园的自营业态，一共设立五个宴会厅，总占地面积近6000平方。

作为杭州市唯一拥有自然山水草坪的一站式宴会中心，典酷沉浸式艺术空间，致力打造全新艺术婚礼新定位，开启全新一站式婚礼宴会服务。







除了宋韵水上婚礼，桃花湖还拥有欧式长廊婚礼，西式草坪婚礼等多种户外室内婚礼风格可以供新人选择。







△宋韵水上婚礼






△欧式长廊婚礼


五个宴会厅最大可以容纳80桌，最小可容纳10桌，每个宴会厅都可以实现中西合璧，一馆多变，满足新人个性化需求。









△宴会厅效果图


△公共区域


从目前预售的情况来看，桃花湖公园得天独厚的地域优势和自然环境优势，加上典酷“一馆多变”沉浸式体验的优势叠加，天乐有信心把它做成杭州标杆式的一站式婚礼艺术空间。


 


△园内坐落杭州5A级最美婚姻登记处



4.


 

对于当下婚礼行业的现状以及未来发展方向，天乐表示，经历了3年疫情，整个行业受到重大冲击，很多婚礼品牌已经不复存在，

但是这次在婚礼风尚厦门活动中，又看见很多新品牌如雨后春笋般涌现，代表了这个行业生生不息，优胜劣汰。
 
他判断接下来的婚礼行业会朝着这三个趋势发展。

“第一，高端定制客户群体依然存在。联动国内顶奢酒店进行品牌推广，以婚礼为主导，不断研发求婚、订婚、婚礼纪念日、生日派对等高端私人定制宴会设计服务，满足高端消费群体日益增长的生活仪式感需求，这是高端定制型婚礼策划机构的主要发展方向。



 

第二，特色化一站式婚礼将成为趋势。一站式婚礼机构目前也进入到白热化竞争阶段。

今后，除了地理位置、停车条件、餐饮品质等刚性竞争外，物业条件，自然环境、宴会厅个性化需求、增值服务体验等，也成为商家竞争的焦点。

因此，类似5A级风景区的自然山水物业条件、对标五星级酒店的管家式服务、“一馆多变、中西合璧”的宴会设计，成为典酷一站式婚礼坚持不懈的发展方向。





第三，小而美的目的地婚礼将与日俱增。现在的年轻人已经不再满足于大操大办的宴会式婚礼，他们更希望在自己向往的地方去度一个蜜月，

顺便和自己的亲朋好友举办一场属于自己的婚礼。比如说疫情前就很热门的巴厘岛、日本、欧洲古堡，以及国内的三亚、大理、莫干山等。



5.


 

对于未来的规划和布局，天乐表示要把典酷沉浸式艺术产业园的商业模式走通，走好。用一站式婚礼宴会中心去引领婚嫁上下游的产业，让它成为典酷的一个示范基地。

“其实最近已经有很多来自于全国各地的政府相关部门和产业园运营单位到这里来考察，今后的市场前景很好。”



 

另外，典酷也开始积极的布局目的地婚礼的优质场地，希望能够在一二线城市布局产业园的同时，在风景优美的旅游胜地布局一些小而美的目的地场地，并引入一站式的服务，降低成本，让目的地婚礼被更多受众所接受。

对于未来，天乐还是充满信心的，因为在最艰难的三年，典酷进行了转型和升级。未来典酷会按照这条路一步一步稳扎稳打走下去，争取实现商业价值和社会价值的有效统一。





从一家不足70平方的小工作室，通过十年扎根婚礼行业潜心发展，典酷已然成为杭州乃至全国婚礼行业的标杆，以“沉浸式”婚礼理念，服务了超过5000对新人。

如今典酷从婚礼策划公司转型到沉浸式艺术产业园，开创全新的商业模式，我们也期待百花齐放的婚礼业态可以给行业带来更广阔的的发展空间。

 

 

【婚礼产业园】：典酷沉浸式艺术产业园