人物观点 | 对话云飞洋 ：这个时代更多的需要掌握长板原理

 


您认为未来婚礼行业会有什么变化？


云飞洋：  随着消费环境越来越理性，我觉得婚礼行业可能会出现两极分化的局面。
 
第一个层面：消费者现在逐渐明白自己想要怎样的婚礼，自己的婚礼可能会长是成什么样子（我给你1，你是否能给我10。）
她想要的可能是一种沉浸式婚礼/体验式婚礼/互动式婚礼，我们怎样能把这样的婚礼设计给到她，这就是行业当中可能会涉及到的一种服务。
  
第二种情况可能是：如何去寻找一个性价比更高，同时能满足新人需求和服务的产品，而这种产品不可能是一种套餐，套餐只会逐渐的没落（被婚礼堂替代）。  


您入行多久了，关于未来存在于婚礼行业的公司应该具备怎样的素质？


云飞洋： 我入行八年，看到了很多公司的起落，我认为我们要怀抱好敬畏和真诚的心去对接好每一个客户，在接下来的公司管理中有以下三个方面要做好。

一、你面对的是一个什么样的用户，客户诉求是什么，他给你1你是否能给他10，不是我们去服务所有的客户群体，客户会分成很多种，你要明确清楚知道你适合服务的客户对象是谁，而不是去服务所有的客户。

二、明确客户对象后要去思考，该提供给他们一个怎样的服务和怎样的产品，从差异化价值定位来说，多、快、好、省、新，这几个维度如何去决策，我们的优势是什么。

三、如何将产品和服务交到用户手中，我们要考虑到营销、品牌包装、运营，包括在这个过程中我们的供应链体系、以及优势是什么，这些都要在我们的实践过程中不断地完善。
 
四、怎样让我们的差异化竞争能更深刻。产品定位、定价，包括客户的忠诚度、客户体验感，这些都将决定我们的四个维度将做的跟别人不一样。

一个运行良好的组织，需要把很多的方面都要做对，公司才能运行的非常好，如何建立好自己更深的、更长的护城河和壁垒，是十分关键的。

这几个维度不可能同时满足，但我们将其中的两个层面做到最佳，就可以拉开差异化的竞争，因为没有差异，就会灭亡。

行业动荡，在人群嘈杂的意见声中，该怎样筛选出你需要的声音，寻找正确的发展方向？


云飞洋：  这个时代的声音有很多种，但哪种声音是我们所需要的和想要得到的，一定要立足于自己本身的条件。


以前我们遵从的是木桶原理，不够哪里补哪里，但这个时代更多的是长板原理，你不够的别人来补，但是一定要明白自己的优势是什么，自己的特质是什么，要分析创始人身上的优点，然后从这个优点上定位公司如何去发展。
  
定位本土文化。当地文化的优缺点，在这个行业中和别的城市有什么不同，不是说照搬某个城市的成功经验就绝对能成功，我们要结合自己的优势、当地的优势以及目前未来行业的发展趋势。形势，市场，事情，这三个“shi”能做一个结合，才能更好地发展。


面对过度竞争的局面，如何逃离出来，在云飞洋看来，真正的差异化不是竞争的一种结果，而你过度的参与竞争是老天爷在告诉你，要脱离出这个环境中。

所以在市场当中，如何去做到真正的差异化，自己本身的定位、客群，整个市场包括在接下来发展方向中的策略定位都是比较关键。

王云飞表示与其过度的参与竞争，还不如去寻找比较新颖的一条路，这条路要据自己的特点、团队的特质，根据自身过去的经验，未来的形势、市场，落实到事情当中去，创造一种与众不同的路。
 

2021年7月26-29，ALLLOVE致吾爱盛典，与行业精英深度连结中创新需求，以全球视野与产业视角，探索行业运营模式的延伸及可能。后疫情时代首次行业盛典再次加码，届时来自全国各地的婚礼人将齐聚成都，分享、交流，思维碰撞，希望可以给大家带来更多的启发。