梦露珠宝｜ 凭借“高潮”文化，网红妖婆如何年售2000多万

 

梦露，作为国内品质高端，价格和服务亲民的珠宝定制品牌，创立6年能够取得年销售额2000多万的佳绩，很大程度上得益于点滴的积累——匠心做产品、用心做服务、电商模式做性价比（同品质比传统珠宝店为消费者节省30%—70%的预算），消费者也是来自全国各地甚至是海外。
 

 

2009年，当新浪微博刚刚兴起时，梦露的创始人妖婆率先利用自己的私人微博宣扬其独创的“高潮文化”，借助一种诙谐幽默还带点“污”的方式，很快便聚集了大量人气。基于对妖婆本人的喜爱，很多鹿粉走进梦露，成为了鹿客，下面就是一些【鹿客说】：

 

 

一、留学小夫妻，坚定彼此是今生的最爱

婷婷和老公钟哥认识15年，在一起10年。大学毕业后，钟哥想去澳洲留学深造。为了爱情，婷婷辞掉了工作陪着钟哥一起去了澳洲。婷婷坦言，刚到澳洲时，人生地不熟，经济条件也不是特别好，两人的生活过得有些艰苦。因为两人都是独生子女，自我意识比较强，生活中免不了会因为各种小事争吵，但吵归吵，爱情依然稳固不倒，依然觉得彼此是今生的最爱，生命中不能缺少的部分。

 

时间就这样飞快的过着，在他们恋爱的第6年里，他们走进了婚姻。至于婷婷和梦露的缘分，则是因为她是妖婆的朋友的朋友。出于对朋友的信任，和梦露“高潮”的性价比，还有对梦露整个团队专业性和真诚服务态度的肯定，婷婷在对比了澳洲几家珠宝定制之后，果断地选择了梦露定制自己的钻戒。
 

 

 

拿到钻戒之后，婷婷非常喜欢，还把梦露“安利”给了很多朋友，真心觉得佩戴梦露珠宝，是一种幸福生活的体现。而且家里大大小小的盒子从最初的小白盒，到小红，再到高大上的宝石蓝，婷婷一直以剁手的形式跨海越洋在梦露买买买。

 

 

二、异国夫妻，适合的就是好的

熊宇，一个普普通通的中国男孩，高中毕业之后就去了美国读书。先后交过几个女朋友，但都因为性格不合分手了。直到遇上妻子Melissa，才找到了适合自己的人生伴侣。
 

在恋爱四个月后，毕业时间如期而至。因为担心熊宇回国后会离开她，Melissa主动提出要和他一块回中国。直到现在，熊宇回忆起那一幕都非常感动，也更加坚定她就是自己一直想要找的那个人。
 

 

就这样顺其自然，他们开始筹备婚姻。在准备订婚钻戒的时候，熊宇坦言一开始没打算选择梦露。因为在这之前，他根本没有听说过珠宝定制，更没有听说过梦露。之所以选择梦露，纯粹因为熊宇爸爸在网上看到妖婆的一些创业故事被感动了，然后抱着试一试的心态走进了梦露。因为担心过于“高潮”的性价比是否有问题，所以只是抱着试试的心态，选了一个0.5ct的小钻。戒指虽然不大，但是Melissa很喜欢。
 

 

后来，出于对梦露品牌理念的认可、服务态度的肯定，熊宇之后又陆续在梦露买了很多珠宝，包括婚礼上用的对戒、送给Melissa的耳钉，还有送给伴娘们的珍珠项链。
 

 

 

90后的宋翔和杨柳，在2012年即将毕业的最后一个学期认识。杨柳至今还记得，初识的时候，宋翔穿了件白色T恤，骑着单车、背着脚架，干净、阳光。因此，领证那天，她专门买了两件超人图案的白色T恤拍照，以此纪念初识的那一天。
 

 

因为喜欢拍照，宋翔大四时已经开始创业，但由于资金有限，有些拍摄机器只能去租。2013年，杨柳瞒着家人，和宋翔开始一起创业。工作室最初，只有小小的10平米，但却承载了两人所有的希望。创业初期当然也遇到过各种艰辛，却也因为见证了彼此对这份事业的坚持，而变得格外珍贵。
 

 

除了那些艰辛的创业时光，杨柳说还有一件事让她印象特别深刻。2012年12月12日世界末日，宋翔竟然在淘宝给她买了一颗超大的假钻戒，还骑着单车去取。那个场景，现在想起来都觉得很温暖很幸福。

 

时间来到了2016年6月1日，宋翔终于将这枚硕大的假钻戒，换成了真的。至于为什么会选择梦露定制钻戒时，宋翔说，一切都因认识妖婆而起。认识妖婆后，才发现梦露发展中的各种艰辛，他都能感同身受。再加上梦露高潮的性价比和服务理念，让他很放心，所以毫不犹豫在梦露定制了钻戒。

 

 

在他眼里，梦露代表年轻一代的拼劲。因为他创业起步也很艰难，发展到现在，不说有多好，但总觉得跟梦露一样，都在为了自己的梦想不断努力着，并且一直坚持不懈。
 

（以上三个案例图片都由鹿客提供）
 

《妖》

设计理念：热情妖艳的花犹如女人美丽的外表，著名珠宝设计师潘焱以"玫瑰"为设计元素，寓意美丽的自信与热烈的生活态度。
 

 

《为爱而生》

设计理念：每个人来到这个世界上都是为了爱。系列设计灵感源于爱与梦想，以象征品牌的“鹿”和水滴为设计元素，展现不同形态下鹿的迷人形态，无声处尽述爱之物语。
 

 

《纯》

设计理念：梦露希望在物欲横流的时代，每一个女人内心都要坚持一份纯真，毫无杂念的去付出、去爱。是MOON LOVE的缩写，旨在传递如月光般皎洁的永恒之爱。寓意佩戴者永保纯真之心，永远真诚待人。
 

 

结语：梦露作为一个珠宝的新兴品牌，如果想要得到更多粉丝的爱与支持，除了走心做好产品和服务，还需要真诚重视每一位客人，培养长期持续的客户关系。只有这样，才能让消费者真正转化成粉丝，进而去传播和捍卫这个品牌。


【婚礼珠宝】：梦露珠宝