Movous:专心做一件有灵魂的婚纱

“我们的侧托鱼尾因为版型好，在三五年间，价格翻了三倍。”
“我们的产品最注重的是版型，因为这是无法被模仿的。”
“我们虽然宣传的不多，但是通过口碑传播，生意一直都不差。”

Movous的设计师Saya，每每谈起自己家的婚纱，都会一改平时低调随和的气质，显得有些锋芒毕露。这种自豪感，是源于她对自己产品的了解，对Movous设计师团队的自信，也来自于这些年来客户对她的高度评价。

Movous：是婚纱店，更是一个设计师的工作室

古灵精怪的Saya和安静专注的Ang是一对非常奇妙的组合，却已经一起走过了13个年头。
“对我们来说，一起开婚纱工作室是一件水到渠成的事情。当时一进大学，我们就是半职业的状态。因为学的专业比较注重实际操作，教的是各种制版、制作工艺和各种机械设备使用，加上又是与日本文化大学合办的专业，除了课程内容还需要学习语言，所以课业非常重。后来去了日本，学的是高定科，学习了很多国际前沿的技术。之后回国当然也做过一些别的尝试，但总觉得成衣没有太大的挑战性，发挥不出大学所学的那么多技能，于是就顺其自然地往比较难的方向走，就选择开始做婚纱了。”
正是因为经受过多年专业而严苛的训练，Saya和Ang从一开始就有着与国内设计师完全不同的思路。“我们有时候会很心疼国内的一些样板。因为设计师不会制版，很多好想法就没有办法实施，最后做出来的东西就七零八落的。而我们因为是同一体系下出来的，所以很多想法就自成一派，自己的版型自己打。后期对于新设计师的培训也沿用日本文化服装原型，更符合亚洲人的体型。”
至今，Movous都把版型看做是自己的命脉，也特别看重对设计师的培养。摒弃了惯常以销售团队为主的做法，Movous以设计师为主要的构成人员。“因为设计师本身是创造作品的人，所以他们更需要跟客人沟通，去了解他们想要什么。无论是挑剔还是赞美，设计师都必须面对自己作品所承受的所有意见，然后进行改动和升级，这才是完美的状态。而销售，只是做一些辅助配套的工作。”
 
这样模式下的Movous，对于设计师来说，是一个不可多得的平台。比起不停地找图片、画手稿，与客户沟通，将自己的想法实现，不做量贩式的产品，更能够将设计师的热情激发。而对于Saya来说，这种模式是双赢的，既能够将Movous的人文精神扩散，又能吸引更多的设计师加入团队，扩大品牌的规模。
在婚纱店的表象之下，Movous更像一个精益求精的设计师团队。每一件高级定制都是一座时光博物馆，一座艺术实验室。每一件婚纱都是用心一针一线缝制而成。
 
婚纱：是产品，更是一个包裹灵魂的物件。

说起Movous的婚纱，不得不提她家的侧托鱼尾。看似简单的纱裙，却是由一束束的白纱错落有致地绕着礼服高低排列而成，抛弃裙撑，柔软的纱布层叠出整个轮廓。静止时拉长曲线，走路时摇曳生姿，侧托鱼尾无论坐姿抑或动态，永远呈现一个完美的形状。而新娘则在婚纱的包裹下，拥有了一个360度无死角的纤细腰身和修长腿部。
 
这样一件自带美图效果的婚纱，也真正做到了“一直被模仿，从未被超越”。在三五年间不停地改版、翻新，价格年年上涨，却依然是新娘最喜爱的婚纱之一。
   
“风格可以模仿，面料可以复制，但版型才是我们的命脉。所以我们并不想追赶潮流，我们希望有自己的定位和经典的产品。这也是为什么，我们的生意一直挺好的。价格适中，品质优异，自然会有人喜欢，会有人去告诉朋友。”
MOVOUS除了拥有优秀的制版和缝制工艺团队，另一个特色就是面料。MOVOUS看重面料的舒适性和实用性，一年进行两季的全球采购，加上特殊的后期处理，努力做到让面料臣服于肌肤。
所以，在不曾花钱公关的前提下，Movous的婚纱在上海主持人圈子中备受推崇。司雯嘉、朱奕静、王冰皓都曾身着Movous的婚纱嫁作人妇。
 
    “在这个过程中，客户本身也是很愉悦的。我们一直希望能够让客户自己的想法孕育成一件艺术品的胚胎，所以她们的要求我们都会尽量满足，并用专业的眼光让梦想中的婚纱更美，更好。”
Saya也因此有了不少朋友，所以从主持人辐射到明星，再从明星渗透到网红，Movous凭作品说话，也累积了一本厚厚的明星资料，周迅、Angelababy、卢洁云、陈露、张抒扬......
“当然也有看了名人穿了婚纱慕名而来的。不过其实普通人穿我们的婚纱会比明星更有说服力，因为我们真的能让普通人变得很美呀！” 
婚纱风格个性，而不张扬；制作态度执着，而不是玩票。在针线中游走着精致，在低调中蕴含着奢华。这恐怕是Movous婚纱为什么广受推崇的秘诀。
 
客人：要漂亮新娘，更注重用户体验。

对于曾经选择Movous的新娘们来说，除了婚纱能够激发出普通人的美以外，更加打动人心的，是那一份妥帖细致的用户体验。从第一次进店开始试婚纱，到最后婚礼上婚纱的呈现方式，每一个步骤，Movous都力求带给客人最顺心的服务。
位于嘉善路的品牌概念展厅，隐藏在低调的灰色墙面背后。拾阶而上，映入眼帘地却是满厅的华丽婚纱。整个店面的装潢都透着一种复古的基调。大大小小的试衣间，则是为了各种不同需求的客人设计的。有专门服务于一个大家庭一起来试婚纱的房间，布置简约而古朴；也有为新娘和闺蜜们准备的试衣间，适合一起吐槽讨论、；而如果试穿特别长的大拖尾，则可以把两个试衣间合并，让新娘尽情地展现华丽身姿。
 
“我们提倡身临其境的试衣，所以有时也会把LED屏幕搬进店里，投放出婚礼当天的场景，让新娘提前感受一下婚纱在大环境下的美感。比如海边、教堂、或者是中式背景，这样的真实感也让我们婚纱的体验感特别好。因为我们一直说，事件是高于设计本身的。”
因为这样的理念，Saya特别了解婚礼这件事情。“我们会要求设计师不仅沟通婚纱，还要沟通婚礼方案。因为有时候一场婚礼会因为一些小细节变得特别闹心。比如当天的灯光或者布置不配合，新人会觉得为什么婚纱没有展现出应有的气场；有时候地毯上的一个钉子，让新娘绊了一跤，整个婚礼都毁了。在这些情况下，无论婚纱再美，都是没有用的。设计师并不是一个工匠，他们需要接触更多结婚这件事情，站在新人的角度来设计婚纱，考虑问题。”
Movous的客人后来都跟Saya成了朋友。从婚纱开始，孕妇服、婴儿礼服、妈妈的礼服、结婚纪念日的戒指、重大场合的服装，全部都交给了Saya。
设计：是本源，更是生活中不可缺少的美。

”我最新的爱好是设计菜品。“对于Saya来说，这是一个招呼老客人非常愉快的方式。“一桌简简单单的饭菜，能够直观地体现出一个人对生活的追求。客人会觉得你是一个很有情趣的人，设计出来的东西很有灵性。有灵性不一定是这件衣服做出来多好看，而是品牌赋给这件衣服的文化和精神状态是不一样的。”
除了菜品，Saya和Ang在生活的各个细节上，都很追求美这件事情。比如，Ang喜欢种花、烧菜、酿酒和拍照，而Saya则喜欢做手工、看小说。
“从一颗种子开始，每天一点一点地看着它成长，直到最后开花、结果，这是让我有成就感的事情。过程中不需要去想其它的，只要专注于把事情做好就可以了。”Ang的爱好大多都是一个可以独自完成的事情，自己细细地想，缓缓地做，慢慢地完善，和他设计婚纱的过程异曲同工。
 “很多我搞不定的客人，Ang一下子就搞定了。”Saya笑笑，“他是那种能给人感觉特别靠谱的人。再挑剔的客人，感受到他为人的谦和有礼，看见他手稿的精美，一下就心悦诚服了。可能这种气质也是源于他平时生活中就是个很有设计想法，很‘美’的人吧。”
 
Saya一直觉得，设计师是一个让人幸福的职业。比起Ang，她在生活中更接地气。她的大部分业余时间都留给了女儿。她会给女儿讲各种光怪陆离的故事，也会陪着她一起疯，而最幸福的时刻，莫过于当她把女儿梦到的礼服做出来送给她时，女儿回报给她的天真笑颜。
“我生活中其实挺追求美的，菜品的摆盘啦，花花草草的摆设啦之类的，小细节上我也希望尽量做得妥帖和漂亮。”

到底是因为选择了设计师这个职业才开始追求美，还是因为追求美才选择了设计师这个职业，似乎是一个鸡生蛋蛋生鸡的迷思。

其实没有什么复杂的，美的人做什么都美，一份匠心精神做出来的婚纱，自然就会有人认可，不管是“网红”亦或是普通人。